（一）初入房产——学习是最应该做的事

王秋红说，自己在2013年8月刚毕业就找到了房产销售这个工作。当时对这个行业不了解，可以说完全是抱着对这项工作的好奇心和憧憬入行的，三年中经历过数不清的磨难，甚至怀疑过自己到底适不适合这项工作，但每次给自己一些鼓励，最后还是坚持到了现在。

做房产经纪人这个工作，王秋红根本没有基础也没有经验，但是通过店长对她的言传身教，让王秋红慢慢的开始有了自信，敢跟客户去聊天，去引导他去学着跟对方建立一种信任关系。经过了长时间的学习，很多客户都通过王秋红买到了心仪的房子，这让她积累了很多经验，同时对这份工作更加有信心了。现在的王秋红只要了解客户的需求，知道他大概需要什么类型的房子，就可以快速的给客户进行匹配并且带看，时间把握上非常快速。

（二）熟悉工作——简单的事情重复做，重复的事情认真做

王秋红对小编说，做买卖，无非就是了解买，了解卖，每天开完早会，查看系统新上了哪些房源，了解大概情况并做记录，整理端口，整理客户，对于优质的房源要第一时间做匹配，要做良心卖家，不欺骗不隐瞒。这看似简单重复的事情，却需要用心去完成，因为你的一次不认真不在意可能就丢失了一个意向客户。时刻保持一个谦卑的心态，不断地学习，才能不断地提升自己，对于王秋红来说，这个工作的特质就是，自己赚钱多少完全由自己决定，她说“能力就是优秀习惯的长期积累，卓越就是责任心加行动！”

（三）成交密码——善用心、勤联系

王秋红给我们讲述了她工作中印象很深的一个案例：

“今年四月中旬的一天，我早上照常来上班，同事告诉我有一套低于市场价5万的房子急于出售，当时所有的人都在约带看，后来我也把我的客户打了一遍回访，想买的、不着急买的我都给他们说了这个消息，最后有一个家住赵县的客户赶过来看房，他的首付比较少，所以适合他的房子也少，把需要的费用大概跟他说了才决定出来看，看完以后觉得还可以，但也有不满意的地方（其实做经纪人的都知道，没有十全十美的房子）。

后来他打电话跟爱人沟通，他爱人当时怀孕了，所以在家没过来，沟通了一个小时，后来又去房东家开视频让爱人看，出来又跟家人沟通，又问亲戚朋友，将近三个小时过去了，作为跟他同年龄段的人，我很理解他，辛辛苦苦攒钱买房很不容易，算前算后，找人参谋。后来我又和店长把他带到会议室，站在他的角度上去跟他分析房子的利弊，这片区域以后的规划和房产走势，马上有了孩子可以落户上学等等。

客户还是没有下定决心，他又跟爱人打电话沟通很久，才决定叫房东过来面谈，一直到晚上九点多，才结束了战斗，顺利完成签单，我悬着的心才放下。一直到今天，我跟这个客户还保持了一个很好地关系，经常联系。现在石家庄房价涨得快，他还感谢当初给他推荐了这么好的房源。”

王秋红说，这也是自己又一次的学习提升——跟客户要时刻保持联系，了解他什么时候休息可以出来跟你看房；学会站在客户的立场上考虑问题，让他明白你不是因为挣钱才让他买；买过房子的客户也是资源，勤联系，他有身边的人买房会第一个想到你。

（四）搜房帮的使用——多刷新 多曝光

用了搜房端口有三年时间了，在这期间也试过其他端口， 但是始终坚持下来的就是搜房，觉得很专业用起来也很顺手。下载了手机端，看房子等客户的功夫就可以登录刷新，每天都会新录入几条房源，保持端口的新鲜度，时不时的去外网浏览，看别人的题目，房源描述怎么编辑的，觉得说辞好的都会记录下来，保存成自己的描述模板。其次就是刷新，一般在上午的10-12点，下午3-5和晚上的8-11点，选择一个合适的时间段刷新，可以增加外网的曝光率，起到事半功倍的效果。

王秋红自己也没想到在这个行业已经坚持了3年多，3年多里面的心酸现在回头看看都是一笔笔宝贵的财富，让她每一步都走的很踏实，很庆幸自己一直没有真正放弃，这就是王秋红，追求完美，止于至善。