做事不打无准备之仗，你准备好了吗

卢婷大学学习的是关于营销和物业相关的专业，大学没毕业之前，自己就已经决定要做房产经纪人了。首先她学习的是跟房产相关的专业，知识不用就是浪费；其次自己在大学的实习工作也是在房产开发商，对于房产的基本信息还是掌握了一些的。既然决定进入这个行业，一开始卢婷就做了相关准备，在什么都不太懂的情况下，自己注册了一个搜房帮，自己模拟发房源，摸索使用方法。这就是卢婷，不打无准备之仗，这在和她之后的交流中体现的淋漓尽致。

入职第一单，南兴花园——二居室——总价100万左右，第一周就开单了。卢婷所在的公司要求入职第一个星期走盘，她就在入职报道之前自己一个人去走盘了，走了两天，了解大概楼盘情况，所以第一周自己的网络端口上户之后就直接带着客户去看房了，同样，她还是提前到达约定的小区等待客户，顺便多了解了一下房源现场情况以便给客户讲解。客户对于看房的结果还是很满意的，但是价格方面还是感觉太高，超出了自己心理价位，希望卢婷能帮忙跟业主谈谈价格。初入职场的卢婷，没有那么多的经验和技巧，她就知道既然客户委托给她了，她就应该进最大努力帮客户交涉。接下来的时间卢婷一直在电话和业主沟通价格，但是业主不愿意松口，坚持原价。有天晚上卢婷再次拨打了业主的电话，说着说着业主的妻子接了电话，很生气的对卢婷说：“你知不知道现在几点了？这么晚了你还打电话过来，你还让不让人睡觉了？”可能一般经纪人都会经历过被业主这样责问的时候，也许可能会说声不好意思，也许会一笑置之，卢婷可能也是初生牛犊不怕虎，竟然鼓起勇气回答了业主妻子的话“其实您想想，有哪个中介大晚上的还给你们打电话呢？这也是想帮你们卖房啊”卢婷的话也让业主本人听到了，可能觉得自己的妻子说话是过分了，同时感受到了卢婷的那股认真劲，就主动接过电话和卢婷聊要买房的那个客户的情况，终于愿意拿出优惠价格给到买方，最后当面谈合同的时候双方都对卢婷有很高的评价。

我们都曾是那个等待的卢婷

卢婷说自己当时有个客户看上的那套房子，低于市场价20万，客户家上有老下有小，也确实急需换房。卢婷告诉客户要尽快决定，因为低价房源很可能今晚就卖掉了，客户很快就把两万的预付金打给了她。卢婷这边联系业主，因业主本身在外，给卢婷的说法是晚上会回来广州，今晚一定给答复。她就下班之后去了业主所在的小区楼层门口等待业主，因为要买房的客户也很真诚，卢婷想一定要为客户争取到。从晚上9点开始，9点半，10点… …时间一点点过去，业主还是没有回来。到最后卢婷再电话联系业主的时候，业主已经是关机状态了。那时候正是广州最热的时候，夏天蚊子很多，卢婷说自己脚上上已经数不清的蚊子包了。等到凌晨2点的时候，要买房的客户给卢婷打电话，说要不过去一起跟卢婷等业主回来吧，一个小姑娘挺不安全的。这么有心买房的客户，卢婷也觉得遇到挺不容易的，不过她没有让客户过来，毕竟确实挺晚的客户家里还有老人孩子需要照顾，她还是坚持自己在这里等，说不用担心，业主一回来就跟他说。结束和客户的通话，卢婷又尝试拨打了一次业主的电话，还是一个冷漠的女声：对不起，您拨打的电话已关机。看着手机上的显示时间，卢婷告诉自己，没关系，再等等，说不定一会儿业主就回来了。那时候的卢婷固执的相信既然答应别人了就应该做到，说不定业主就能感觉到自己的诚心，总比那些只打了一两个电话的人要更值得相信吧？就靠着这种坚持，卢婷等到了早上，业主终于回来了，约见了卢婷，也表达了自己的意思，就说之前不太了解市场情况，价格确实可能比较低，自己需要重新考虑一下，暂时先不卖这套房了。

等了整整一个晚上，最终的结果是业主不卖了，而卢婷则继续打起精神带客户去看别的房源，这个开朗的小姑娘从始至终没有一点点抱怨，这让客户大为感动，并且在这段看房过程中，不管是哪个中介给她的客户打电话，客户一律答复为不找房子了。卢婷告诉我们说她自己也很惊讶，客户全心信任她，在她告诉客户有一套房源还不错，比较合适的时候，客户在看房之后就又把钱打给她让她办理，没有任何犹豫，毕竟这样尽心尽力帮助自己找房的小姑娘，能有什么不放心的呢。我们每个人可能都曾是那个等待业主回来的卢婷，单纯而固执去尽心做一件事。卢婷说那段等待的时间是漫长的，自己有很长的思想斗争，但还是坚持下来了，可能现在再去做这样等待的事情，她不一定能做到，或者会换别的方式去处理这件事情，毕竟自己这几年的工作经历也让她学到了很多。对于那段等待的时间，其实未尝不是卢婷记忆的闪光点。

你的房源描述是客户的关注点吗？

什么样的房源描述才能吸引人？是通篇的文字堆砌还是只有一句话的个人介绍？卢婷拿出了自己的经验：换个角度，在搜房帮录入描述的时候，你需要站在买房者的角度看，买这种房子的人是怎么样的消费群体，你就需要向这个消费群里的关注点靠拢，比如两房，刚性需求过渡性，对于一些年轻人来说，装修、交通这个就是他们的关注点，那么就站在他们角度把这些关注点表达出来。像周围的配套设施，其实在找房之前，潜在客户本身已经了解了周围的配套设施了，我们能做的就是在字数不多的房源描述中写出一些别人没有关注到的东西，配合无线搜房帮的刷新，让房源的排名和曝光率都提高一些。另外卢婷提醒，很多信息不要做的和别人一样，那样对于客户来说也没有什么吸引力。各位经纪人朋友，你的房源描述是客户的关注点吗？

每年给自己一个目标，今年目标是买房

卢婷每年都会给自己定一个目标，这个目标可大可小，她今年给自己定的目标很简单，就是买房，说到这里卢婷笑了，她说现在房价涨的比自己挣钱的速度快好多啊，不过还好，最起码她还是给自己一个期望，她说自己以前都没有想过要在广州定居，要在广州买房买车，但是现在随着工作这段时间，车已经买了，一些需要的东西自己也都慢慢拥有了，她慢慢发现自己原来还是可以过的更好一些的。3年多的房产生活，成交200多单，卢婷不仅提高了自己的物质生活水平，也收获了心理的成长，可能不是之前刚出校门那会那么单纯，但是还一直坚持本心，让自己多累积一些经验和技巧，更懂的怎么去处理工作生活的安排，不管过程中怎么艰难，她始终以一颗开朗向上的心来面对。

笑着努力生活，我们都应该获得我们想要的生活，加油，卢婷，加油，经纪人们！